Solo te llevará unos minutos, ¡y es gratis si eres un particular!Tu anuncio estará disponible en 6 idiomas y lo verán potenciales compradores en toda Europa.
Cosas De Barcos ofrece una solución sencilla para que vendedores particulares y propietarios de barcos anuncien su barco a compradores locales. Primero, selecciona el pack que se adapte mejor a tus necesidades. A continuación, crea su anuncio en menos de 3 minutos y empieza a llegar a miles de compradores potenciales en España y en el resto de Europa.
Ha llegado el momento de vender tu barco, y es normal que no sepas por dónde empezar. En este apartado repasamos todo lo que debes tener en cuenta cuando vendas tu barco, desde la decisión hasta el cierre del trato, para asegurar una venta con éxito.
Los preparativos del barco para la venta constituyen uno de los pasos más importantes. Si lo tienes todo preparado, el proceso de venta será más sencillo y ahorrarás tiempo y preocupaciones.
Tener la documentación de tu barco en regla es primordial para cualquier venta. Los compradores probablemente quieran conocer la historia de la embarcación, propietarios anteriores, accidentes, reparaciones y el estado actual.
Aquí facilitamos una lista de la documentación más importante:
Puedes consultar toda la información relativa a la documentación administrativa de las embarcaciones de recreo en la web del Ministerio de Transportes.
Prepara toda la documentación y tenla a mano para las visitas e inspecciones, pero también para preparar la descripción del anuncio, de la que hablaremos en breve.
Una buena limpieza y un aspecto cuidado del barco tendrán un impacto considerable en el valor de venta y en tu capacidad de negociar el precio. Los compradores buscan sentirse identificados con el barco y querrán ver el barco como si fuese el suyo, por lo que deberás asegurarte de quitar de la vista todo lo que no esté a la venta, para ofecer un aspecto pulcro y ordenado.
Lo mismo aplica a la limpieza de la maquinaria, de las superfícies y de las instalaciones del barco: sácales brillo para que los potenciales compradores queden impresionados con los acabados del barco.
Es hora de decidir lo quieres reparar antes de la venta del barco y lo que no vas a reparar, teniendo en cuenta que tu decisión puede influir sobre el precio de venta. Cualquier reparación debe estar documentada para que el próximo propietario pueda revisarla y hacerse una idea del estado del barco. Un barco en perfectas condiciones siempre se venderá a un precio más elevado, por lo que es importante considerar cada una de las reparaciones e incluirlas en el cálculo del precio de venta.
¿Tienes garantías importantes que deberías preparar y pasar al siguiente propietario? Aparte de mencionarlo en el anuncio de tu barco en venta, es importante adjuntar las facturas y, si tienes nuevas piezas o instalaciones recientes, guardar las garantías y las instrucciones para el comprador. Tener las garantías en regla y poder ofrecer garantías e instrucciones para el motor o el sistema de navegación nuevo suele mejorar las condiciones de la venta.
No es fácil decidir el precio para un barco que te ha acompañado durante mucho tiempo y que tiene un alto valor sentimental. Sin embargo, el precio es uno de los factores más relevantes para la venta de un barco o velero. Si el precio es muy elevado, el comprador se asustará y no te contactará. En cambio, si el precio parece demasiado barato, el usuario se preguntará si la embarcación puede tener algún problema o defectos escondidos.
Una de las cosas que puedes hacer para averiguar el valor de mercado de tu barco es compararlo con otros barcos del mismo tipo. Busca barcos en venta de segunda mano iguales o similares en Cosas De Barcos y céntrate en los factores más importantes:
Una vez hayas consultado el precio de mercado de barcos similares al tuyo, deberás tomar en consideración otros factores que influyen en el precio de venta. A continuación incluimos algunos de los aspectos que impactan en el precio:
¡Las fotos son muy importantes! Las imágenes de tu barco son la carta de presentación del mismo. Si las fotos de tu barco no son buenas, será mucho más complicado vender tu barco, y probablemente esto tendrá un impacto sobre el precio de la venta. Por ello, es importante invertir tiempo y dedicación para sacar unas buenas fotos y de calidad que despierten el interés de los compradores potenciales.
Ten en cuenta que las fotos que subes en tus anuncios saldrán en los diferentes listados y por esto es fundamental tener claro cuáles quieres utilizar para tu anuncio. La foto de portada, es decir, la foto que sale en primer lugar, es la que asume mayor importancia, ya que competirá con el resto de anuncios en las webs de venta de barcos. Te aconsejamos hacer un testeo e ir cambiándola semanalmente, hacer un seguimiento y ver cuáles son las fotos que más visitas han generado a tu anuncio.
Los potenciales compradores consultan decenas de anuncios en internet, por lo tanto es recomendable dedicar un poco más de tiempo para preparar un anuncio completo y de calidad. Además de los datos esenciales del barco (marca, modelo, año y estado), será importante incluir todos los detalles que consideres oportunos, ya que cuanta más información se proporcione sobre el barco, mayor será la posibilidad de atraer el interés de los compradores. La descripción del anuncio debe ser completa y única (no copiada de otra web) para que tu anuncio aparezca mejor posicionado en Internet.
Existen también técnicas para poder aumentar las visitas a tus anuncios. Una de las cosas más importantes es el uso de palabras clave en el título del anuncio. Al crear el anuncio tienes que pensar desde una perspectiva de un usuario que busca un barco: ¿Qué buscaría? ¿Qué términos utilizaría?
Una vez hayas publicado tu anuncio, mira cómo queda en los listados. ¿Te parece interesante? ¿Harías clic en tu anuncio?
Puedes ampliar y mejorar tu anuncio añadiendo información técnica valiosa para el comprador. Si un experto en navegación ve tu anuncio, podrá obtener toda la información antes de contactar contigo. Esto aumenta la calidad de los contactos que recibirás y además ayudará en el proceso de toma de decisión del potencial comprador.
Una vez creado tu anuncio es muy recomendable promocionarlo. Más promoción = más visitas.
Compártelo en las Redes Sociales, y puedes enviar un breve email a tus contactos e informarles de que estás vendiendo tu barco. Adjunta el enlace de tu anuncio e invítalos a compartirlo. ¡Muchos de tus amigos seguro que lo harán!
Es importante que estés conectado y disponible a la hora de vender tu barco, desde el momento en que el anuncio esté publicado en los diferentes listados y portales internacionales. Compradores potenciales de todo el mundo verán tu anuncio publicado con fotos de alta calidad, toda la información técnica y a un buen precio.
Cuando empiecen a llegar contactos, es primordial que no tardes en contestar. Si hay un comprador interesado en tu barco, no le dejes esperar y contéstale enseguida. Minimiza el riesgo de que el comprador cambie de opinión, asegúrate de que se acuerde de tu barco y contacta con él antes que tus competidores.
Has recibido las notificaciones de los potenciales compradores. Es el momento de acordar visitas para que el comprador pueda hacer una inspección y la prueba de navegación. Lo mejor es planificar bien estas visitas, y con tiempo suficiente para poder preparar todo lo necesario.
La prueba de navegación es importante para las dos partes. Es fundamental que el comprador tenga la oportunidad de comprobar el funcionamiento de la embarcación, también para demostrar al comprador que has sido transparente y preciso en la descripción del anuncio de tu barco en venta.
Tómate el tiempo necesario para la prueba de navegación, piensa en el comprador y ponte en su piel. El comprador necesitará tiempo para inspeccionar el barco, para ver los daños o simplemente navegar.
Mantén la calma y sigue siendo transparente. Sé específico, respondiendo a todas las preguntas. Incluye toda la información relevante para el comprador en tus respuestas. Muéstrale la documentación y enseña todas las funcionalidades o modificaciones que has realizado.
Deja espacio al comprador e infórmate antes sobre su experiencia. Deja que él coja las riendas durante la navegación, si consideras que es capaz de manejar la embarcación y que dispone de la experiencia y las licencias necesarias para hacerlo.
Estás a punto de cerrar la venta. Supongamos que el potencial comprador está realmente interesado y ha decidido comprar tu barco. Es hora de negociar un precio. Sabes lo que quieres pedir por tu barco, pero también has tenido en cuenta que el comprador intentará a negociar el precio que has establecido en tu anuncio.
Para facilitar las cosas es importante estar preparado. Hay varias estrategias de negociación, o desde un punto de vista del comprador, estrategias para conseguir una rebaja en el precio. Después de haber pasado un tiempo con el potencial comprador durante la prueba de navegación y observar su reacción mientras le mostrabas tu barco, puedes hacerte una idea de su perfil.
Además, conoces bien cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu barco y puedes prever con qué argumentos podría intentar rebajar el precio de la compra. Hay estrategias de compradores que intentan rebajar el precio enfocándose en primer lugar en la instalación electrónica de la embarcación, por ejemplo. Podrán criticar la electrónica, no por su funcionamiento, sino porque no es el sistema que prefieren, o no es la marca que normalmente usan, etc.
En este caso, tendrás que decidir si quieres quedarte con la electrónica empotrada, rebajar el precio o no. Si consideras que has dejado claro en tu anuncio qué instalaciones van incluidas en el precio y si se pueden cambiar o quitar del barco, no te dejes influenciar por los comentarios negativos que puedan surgir para rebajar el precio de la compra de la embarcación.
En algunos casos, y siempre que no esté especificado en tu anuncio, sí que es aconsejable acceder a cambiar o quitar la instalación eléctrica empotrada; puede ser que el comprador se haya encaprichado con una instalación o una marca específica.
Ponte un límite. Solo es un buen negocio si las dos partes están contentas, así que decide un precio de venta mínimo. Si crees que no estás haciendo un buen negocio, probablemente será mejor no vender tu barco.
¡Enhorabuena, has vendido tu barco! Después del apretón de manos final con el comprador, hay que finalizar el proceso de venta, que siempre requiere de mucho papeleo. Si conoces lo que se necesita y planificas todo a tiempo, completar la transferencia de propiedad del barco será poco más que una formalidad. Tendrás que preparar la documentación que debes entregar al comprador, incluyendo el contrato de compraventa, cancelar el seguro del barco y retirar los anuncios antes de entregar el barco al nuevo propietario.
Hay varias formas de vender una embarcación por Internet. Sin embargo, anunciar tu barco en una plataforma de venta de barcos es la mejor manera de llegar a compradores potenciales de forma rápida, sobre todo si buscas vender tu barco de manera urgente. Publicar un anuncio en Cosas De Barcos te permitirá conectar con una amplia audiencia de entusiastas de la náutica que buscan activamente barcos para comprar, tanto en España como en el resto de Europa.
Otras webs generalistas también son una opción, pero es importante tener en cuenta que estas plataformas incluyen anuncios de una amplia gama de categorías. Esto significa que estarás compitiendo con otros sectores distintos al náutico, por lo que es posible que no vendas tu barco tan rápido.
Al anunciar tu barco en Cosas De Barcos, tu anuncio aparecerá publicado simultáneamente en CosasDeBarcos.com y en inautia.com, disponible en 6 idiomas y con compradores potenciales de toda Europa. Además, tu anuncio aparecerá destacado en nuestra página de resultados, llegando así a una mayor audiencia. Los potenciales compradores interesados en tu barco se pondrán en contacto contigo directamente, sin intermediarios ni comisión de venta.
Si eres un particular que quiere vender su barco, puedes publicar tu anuncio de manera gratuita y en unos pocos minutos. También contamos con el pack Negocios, para aquellos profesionales que cuenten con más de un barco a la venta y quieran gestionar sus anuncios fácilmente desde nuestra plataforma. Si eres un bróker o dealer y quieres anunciar tu portfolio de embarcaciones en los portales europeos de Boats Group, ponte en contacto con nosotros a través de este formulario.
La velocidad de venta puede variar, pero promocionar tu barco en anuncios destacados suele conducir a una venta más rápida en comparación con un anuncio básico. Si tu principal objetivo es vender tu barco urgente, el precio de tu anuncio será probablemente el que más influya en la rapidez con la que se venda. Los anuncios con un precio inferior al valor actual de mercado tienden a venderse más rápido. Para asegurarte de que el precio de tu barco es el adecuado, puedes buscar anuncios similar en tu zona para determinar un precio razonable. Además, deberás preparar tu barco para la venta con antelación: asegúrate de que está limpio, en buen estado de funcionamiento y con toda la documentación necesaria en regla.